因?yàn)檫@三樣?xùn)|西都是高頻的，是可以黏住人的，為什么它們能黏住人?因?yàn)楹徒灰资枪拘袨椴煌鐓^(qū)、資訊和工具，都是商人的行為。

你知道很多人愛(ài)你，也有很多人罵你。在創(chuàng)業(yè)初期，我的團(tuán)隊(duì)每月工資要12萬(wàn)，公司和倉(cāng)庫(kù)每月租金水電要3萬(wàn)，推廣費(fèi)每月要6-10萬(wàn)，產(chǎn)品成本每月要12萬(wàn)(這也包括庫(kù)存)。

而小商家永遠(yuǎn)被埋沒(méi)在最后，所以為什么不能勻點(diǎn)資源位輪流給些小商家展示的機(jī)會(huì)呢?我們花那么多廣告費(fèi)在天貓競(jìng)價(jià)排名，然又并卵，大企業(yè)越賣(mài)越好，小商家越賣(mài)越差，而他們一敗涂地，傾家蕩產(chǎn)，便是你的淘寶。鉆石展位價(jià)格連年攀升，很多小的企業(yè)不能小而美了，開(kāi)始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉(zhuǎn)向大公司為何不敢承認(rèn)?馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級(jí)的商家，直通車(chē)和鉆展一塊多錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊你教教我們?cè)趺醋?一不小心觸犯了你的規(guī)則還要被隱形降權(quán)，讓商家求生不得，求死不能。我合作的工廠有20年國(guó)內(nèi)外一線品牌代工貼牌工廠經(jīng)驗(yàn)。

如此下來(lái)，我固定開(kāi)支每月要33-35萬(wàn)。被隱形降權(quán)，求生不得求死不能經(jīng)營(yíng)初期，太多困惑，別人都把產(chǎn)品養(yǎng)肥了我才上架。

但我們還要花大量人力，物力，財(cái)力去圍繞天貓的游戲規(guī)則運(yùn)作。

在天貓平臺(tái)，我們只能靠平臺(tái)的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開(kāi)起了直通車(chē)和鉆展。自媒體如果不能做成品牌基本就沒(méi)戲。

從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開(kāi)氪。 新媒體創(chuàng)業(yè)沙龍專(zhuān)場(chǎng)熱話題：內(nèi)容付費(fèi)吳曉鵬(華爾街見(jiàn)聞)：內(nèi)容付費(fèi)在財(cái)經(jīng)信息領(lǐng)域，有兩種形態(tài)。

36氪如果做內(nèi)容付費(fèi)是有價(jià)值的，這個(gè)不是說(shuō)請(qǐng)投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價(jià)值的。比如內(nèi)容，如果按照過(guò)去二元銷(xiāo)售法，把廣告賣(mài)給客戶，把讀者賣(mài)給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。